人们对事物的看法和解释总是具有一定的局限性

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她听出了我唱的歌,听出了我的声音。 她虽然已经不能说话,但是那滴眼泪却在对我说:“我知道你在身边,我也爱你。低能量的身体语言 如果人们试图隐藏身体语言或展示低能量的身体语言,他们会减少面部表情或避免身体动作。 观察比尔发现如下线索: 比尔的姿势和语言不一致 他的手臂和双手贴近身体 他不接触其他人目光 他的姿势缺乏力度或重点 他嗓音温和、说话语速慢 身体语言能显示出你对谈判对手的策略、报价和还价做出的反应。 如果在谈判中恰当地使用身体语言,你也能向谈判对手展示你的掌控能力。 有种说法是“谈判时谁先开口谁就输了”,但这种说法并不一定属实。 在这种情形下也有很多种变量确定谁先开口输到什么程度。在这些事情上,有些人的情商是很低的,但是真正专业的谈判者必须要学会如何提高敏感度,去捕捉那些情绪上的信息,并且不断操纵着谈判形势朝着对自己有利的方向发展。 那么,你如何才能够确保自己营造的第一印象是对谈判结果有所帮助的那种呢。 首先,你必须永远牢记,第一印象是至关重要的。问题在于,她还没有意识到这 一点。 索菲亚的情况同样也适用于你。从表现来说,我们否决了对手的主张,认定他的数字有误,完全按照自身的标准要求对手修改。这种情况简直已经是司空见惯了。 正如德雷克所言,在我们人生的旅程中,在我们这个风云变幻的世界的激烈搏杀中,我们所面临的一切事件,都可以归结为谈判。 我欣赏德雷克。 我欣赏他的真诚,我欣赏他的丰富学识,欣赏他一直全心全意致力于通过谈判达到合作双赢的结局的精祌。 我建议大家能将这本书从头到尾细细读几遍。如果你跟自己争执起来,那最后赢的是谁呢。

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