继而与供货商展开谈判

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很多公司在定价的时候都会与其他供应商保持匹配。 这时候你只需要问:“你们的定价会不会与竞争者相匹配。假如,你认为你年幼的孩子花了太多的时间看电视,玩游戏。 当他要求看更多电视,玩更多游戏的时候,你当然不会同意。 但是随后,他就开始乞求甚至哭闹,反复要求继续玩早上刚开始玩的电子游戏。 或者,你的朋友问你是否可以把你的车借给她,而你虽然已经表示了拒绝,她还是不死心。为什么你会和这些人而不是那些人保持联系。在众多策略中,有些策略只是生活中那些促使我们做出种种决定的小小境遇;也有一些策略是比较中庸稳健的;还有一些策略,那就是很多谈判者们口中所称的肮脏策略了。2拖延:雷切尔穿过走廊,拿到提案,把它们放在自己的办公桌上,直到一个月后,有人来找这些提案。 3攻击:雷切尔带提案回家,准备用周末的时间处理,结果“不小心”把它们落在了地铁里。我不清楚这种说法在多大程度上是真实的。 但在日本社会现实的确是这样的,你会时常听到人们不停地说“是的”。这种技能让你能真正了解到对方想要表达的信息。” 你谢谢上司考虑到你,同时建议更合适的人选来承担这个责任。

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着眼问题的解决 面对令人不快的对手,再次确认自身的使命可以让我们冷静一些。 换言之,此时我们需要问一问自己:“我希望通过这次谈判获得什么。 ” 与其把有限的精力耗费在对手的糟糕表现上,还不如着眼于解决问题、追求结果。我们所说的“三赢之局”,指的是在建立真正良好长期关系的前提下出现的双 赢之局。又带来了哪些坏处。 例如,如果你不知不觉就被梦想家所吸引,那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说,如果每次一开会,你就大谈愿景,结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。举例来说,某家医院考虑引进平板终端,继而与供货商展开谈判。 此时,该医院的谈判任务是什么,采购一台价值15000元的设备。 答案显然不是这个,而是这台机器会给整个医院带来怎样的益处。 例如,是否可以减少书面工作,提升工作效率。 或者,通过共享症状、诊断结论等信息改善医疗服务水平。难点在于,你要同时接纳一切不利条件。因此,在影响的过程中,心理学上的影响是非常重要的。 这么多年以来,我一直在做的工作,总结起来就是去学习、理解、吸收社会科学研究者们的研究成果,领悟这些成果是如何使用到谈判进程中的。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。




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